Detta är en praktisk handbok för alla företag som säljer kvalificerade tjänster. Antingen renodlat eller i kombination med produkter. I boken för du dels en genomgång av olika säljstilar vid försäljning av tjänster. Du får möjligheter att analysera din egen säljstil och förslag på hur du kan utveckla den ytterligare. Du får också kriterier för hur du skall bedöma de kunder du möter så att du kan anpassa dig till respektive person.
Ur innehållet:
- Bibehålla och sälja mer till nyckelkunder
- Sälja till nya kunder och bygga upp en långsiktig kundplattform
- Ökad framgång vad gäller uteliggande offerter
- Säljsystem för försäljning av tjänster
- Säljstilar och inköpsstilar
- Tio viktiga resultatfaktorer
- Analysera och utveckla din säljstil
- Workshops för egen träning
Detta är en praktisk handbok för alla företag som säljer kvalificerade tjänster. Antingen renodlat eller i kombination med produkter. I boken för du dels en genomgång av olika säljstilar vid försäljning av tjänster. Du får möjligheter att analysera din egen säljstil och förslag på hur du kan utveckla den ytterligare. Du får också kriterier för hur du skall bedöma de kunder du möter så att du kan anpassa dig till respektive person.